El módulo de Gestión de Ventas es complementario a Siigo, el cual permite evaluar la eficiencia y el cumplimiento en la gestión realizada por parte del departamento de ventas, realizando un control y seguimiento sobre las oportunidades de negocios (clientes potenciales) y desarrollando estrategias comerciales para nichos de mercado específicos.
Algunos de los beneficios de este módulo son:
- Manejar un mercado segmentado, es decir, poder identificar los prospectos potenciales agrupados por sector y subsector, actividad económica, ubicación geográfica, tamaño de empresa, número de empleados, tipo de contribuyente, entre otros.
- Permite realizar una medición de las oportunidades de negocio evaluando el tiempo promedio de compra, la probabilidad de venta, el valor cotizado por la competencia, entre otros.
- Ejerce informes de control, los cuales permiten tener un conocimiento detallado de la labor que desarrollan los asesores comerciales, desde el momento en que se tiene el primer contacto, argumentación que presentan, seguimientos y compromisos, hasta el cierre de la venta.
- Presenta información detallada de cada uno de los prospectos y el seguimiento que se ha realizado, de manera que cualquier asesor puede continuar con la labor de venta.
- Realiza una medición de la efectividad de los compromisos y labores ejecutadas por los asesores comerciales: número de llamadas, efectividad en la consecución de demos, cotizaciones y ventas, entre otras.
Importante: el objeto del módulo de gestión de ventas es brindar al área comercial ciertos indicadores que le permiten hacer seguimiento de la gestión realizada y permite comparar estrategias de mercadeo y de seguimiento entre los asesores comerciales para tomar mejores decisiones y replicar estos modelos a los demás.
La ruta para ejecutar los procesos en el módulo de Gestión de Ventas es: Gestión de Ventas allí se despliegan varias opciones, entre ellas los procesos que se pueden ejecutar en el módulo:
Los procesos que se pueden ejecutar en el módulo de Gestión de Ventas son:
